2021年10月6日下午13:30，徐鍛公司市場(chǎng)部組織召開“2021年全國(guó)大區(qū)經(jīng)理第三季度營(yíng)銷會(huì)議”，總結(jié)第三季度銷售工作中的成果和問題，規(guī)劃和部署2021年第四季度工作。會(huì)議由徐鍛市場(chǎng)部部長(zhǎng)李偉主持，徐鍛公司管理層及大區(qū)經(jīng)理參加了此次會(huì)議。
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會(huì)議開始，首先有大區(qū)經(jīng)理們分別對(duì)三季度的銷售完成情況做了工作匯報(bào)，對(duì)所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域的第四季度的具體工作措施、過程指標(biāo)做了目標(biāo)規(guī)劃。以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，結(jié)果為證明，各大區(qū)經(jīng)理目標(biāo)明確、方向一致、信心十足，對(duì)完成第四季度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)充滿了信心。
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徐鍛市場(chǎng)部部長(zhǎng)李偉對(duì)公司三季度銷售完成情況進(jìn)行了匯報(bào)總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析。
徐鍛營(yíng)銷副總張偉對(duì)各區(qū)域的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，指出了現(xiàn)有存在的問題和不足，并提出了解決辦法，規(guī)劃了接下來的奮斗目標(biāo)。同時(shí)張總也分享了一些比較典型的營(yíng)銷典型案例，分析了成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下階段工作的順利開展做好鋪墊。
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徐鍛董事長(zhǎng)助理發(fā)言
徐鍛董事長(zhǎng)助理喬裕木在聽取大家的匯報(bào)后，提出了兩點(diǎn)建議要求：1、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)：（1）、合同風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)客戶要更多的了解；（2）、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，交貨、回款、服務(wù)要及時(shí)跟蹤；（3）、人身安全風(fēng)險(xiǎn)，疫情防控、路途奔波等要注意安全。2、應(yīng)收款要專會(huì)分析，列出目標(biāo)與責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)分頭付出行動(dòng)，及時(shí)解決客戶質(zhì)量問題。
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徐鍛總經(jīng)理發(fā)言
徐鍛總經(jīng)理陳健首先對(duì)各大區(qū)域銷售工作給與了肯定和支持，并提出我們要重新梳理目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)目標(biāo)可完成性，減少思想的疲態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)士氣；對(duì)市場(chǎng)我們要善于借助市場(chǎng)標(biāo)桿客戶，影響空白區(qū)域市場(chǎng)，積極跟進(jìn)客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，關(guān)注客戶改造升級(jí)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持渠道開拓；對(duì)經(jīng)營(yíng)我們要按照區(qū)域市場(chǎng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)重視售后質(zhì)量，增強(qiáng)保障區(qū)域人均效率。
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徐鍛董事長(zhǎng)發(fā)言
徐鍛董事長(zhǎng)陳全洪因出差在外，委托董事長(zhǎng)助理喬裕木發(fā)言，喬總首先代表陳董對(duì)在座各位大區(qū)經(jīng)理的付出和辛勞表示慰問，對(duì)此刻奔跑在客戶路上的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示感謝。并提出了幾點(diǎn)要求：1、定期召開大區(qū)經(jīng)理會(huì)議有十分必要性，針對(duì)疫情疫情考驗(yàn)，要做好階段總結(jié)和分析，近期受國(guó)家限電管控，也會(huì)對(duì)部分地區(qū)產(chǎn)能產(chǎn)生影響，要提前做好防范風(fēng)險(xiǎn)分析。2、徐鍛是我們的大家庭，各大經(jīng)理要暢所欲言，客觀分析，溝通中吸取優(yōu)點(diǎn)，互通有無，樹立信心。3、陳健總經(jīng)理已正式履行總經(jīng)理職責(zé)，大家要全力配合，齊心一致，共同研討，謀求更好地發(fā)展。最后陳董希望大家頑強(qiáng)拼搏，努力奮進(jìn)，超額完成四季度銷售任務(wù)。
人心齊，泰山移，我們必將始終堅(jiān)守“百年徐鍛、質(zhì)量為先”的企業(yè)目標(biāo)，以成為中國(guó)智能鍛壓設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者為己任，把握機(jī)遇，砥礪奮進(jìn)，憑著團(tuán)結(jié)協(xié)助、不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏！
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